Salvia
Rehicimos el motor de pruebas creativas y concentramos la inversión en tres ángulos ganadores.
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El reto
Salvia invertía bien pero medía mal. Tres plataformas de anuncios, tres versiones de los números y ninguna vista única de lo que de verdad generaba ventas. El equipo trabajaba mucho, pero no sabía señalar qué funcionaba.
La creatividad también se había quedado vieja. Los mismos tres vídeos llevaban ocho meses en circulación y el cansancio se comía en silencio cada campaña.
Qué hicimos
Empezamos donde empieza todo proyecto: por los números. Antes de tocar una sola campaña, rehicimos la medición para que cada euro se pudiera seguir hasta las ventas en un único sitio.
- Un ciclo creativo semanal. Un ángulo nuevo cada siete días y que los resultados elijan al ganador.
- Medios orientados a resultados. Rehicimos la cuenta en torno a ingresos y retorno, no a canales sueltos.
- Recortes sin miedo. Apagamos todo lo que no demostraba mover ventas, CAC o retorno.
- Una única fuente de verdad. Unificamos la medición de las tres plataformas en un panel listo para dirección.
En la sexta semana, el ciclo de pruebas ya había encontrado tres ángulos ganadores que la cuenta anterior nunca habría descubierto. La inversión empezó a seguir a los resultados y no a la costumbre, y el crecimiento empezó a acumularse.
El resultado
A los seis meses, Salvia facturaba más del triple con una estructura de costes más ligera. El equipo por fin tenía un panel en el que confiar y un motor creativo que no se agota.
ROAS, desde 5,2x
Coste de captación
Más ingresos al año
Elena Navarro
Responsable de crecimiento, Salvia
Una medición que convierte los datos de marketing en claridad.
